המדריך השלם לפרסום PPC במובייל

   שחר בלום |  יוני 2018
כמעט מיותר להגיד את זה אבל בכל זאת, למקרה שמישהו פספס את הידיעה המרעישה: זה כבר כמה שנים טובות שמספר החיפושים במובייל עולה על זה שבדסקטופ, והפער רק הולך וגדל. המשוואה פשוטה: מי שלא מפרסם במובייל למעשה מפסיד כסף. חשוב לזכור שהתנהגות היוזרים במובייל שונה מזו שבדסקטופ, לכן הנגזרת של המשוואה הנ"ל הינה: מי שלא מפרסם נכון במובייל גם מפסיד כסף.

אחרי כל ההפחדות, בואו נחשוב חיובי, מי כן מרוויח מפרסום במובייל? אלו שמכירים את ההתנהגויות השונות במגוון המכשירים ואת דרכי הטירגוט של יוזרים במובייל, ועל כן הם מפתחים אסטרטגיה ייעודית לקהלים הללו. זו לכן המטרה של מדריך זה היא אחת: לספק את התובנות הנדרשות כדי שגם אתם תוכלו ליישם אסטרטגיה ייעודית אפקטיבית ל-PPC במובייל .רגע לפני שניכנס לקרביים של הפרסום במובייל, חשוב להתחיל בביסייק, והוא מתנקז לשאלה קצרה וחשובה: האם האתר שלכם מותאם למובייל? אם לא, חוויית המשתמש לבדה תפגע בסיכויים שלכם להניב תוצאות טובות מקמפיין המובייל. כלומר, אם האתר שלכם לא מותאם אל תטרחו להוציא כסף על הגדלת התנועה במובייל. ועכשיו, החלק המעשי. לימוד מהנה.

1. בידים במובייל יחסכו לכם כסף

חוק מספר אחת בטירגוט תנועה במובייל ב-AdWords הוא לעולם אל תציעו ביד )הצעת מחיר) מקסימלי זהה במובייל ובדסקטופ. למה? כי הכול מתחיל ונגמר בהתנהגות .כל מי שמשלם על קמפיין PPC רוצה שההשקעה תסתיים בהמרה, אבל כדי לדעת באיזה מכשיר כדאי להשקיע יותר עליכם לשאול את עצמכם, מהי ההמרה? כי סוגי המרה שונים מתנהגים באופן שונה במובייל ובדסקטופ. אם מדובר בהמרה מורכבת כמו קריאה של פרטים חשובים וסופיים על המוצר, קריאת האותיות הקטנות בהסכם או ההזנה של פרטי אשראי, היא בדרך כלל תתבצע במחשב. לעומת זאת, אם ההמרה היא הורדה של אפליקציה או לחיצה על כפתור 'התקשר', על פי רוב היא תתבצע במובייל.
אם כן, מה עושים כשרוצים לצמצם את הטירגוט במובייל או להגביר אותו? הכירו את ה-mobile bid modifiers, או בתרגום ישיר – מגדיר לידים במובייל. זוהי הגדרה מופלאה שמאפשרת לכם לבחור אחוזי השקעה בכל מכשיר והיא פשוטה מאוד לשימוש. לדוגמה, אם תגדירו את ה-mobile bid modifier על 50%-, גוגל יחתוך ב-50% את הביד המקסימלי על מילת המפתח במובייל.

מסקנה: קחו בחשבון את סוג ההמרה שלכם והשקיעו את התקציב בהתאם.

2. URLים ייעודיים למובייל ידייקו את הקמפיין

אם האתר שלכם הוא רספונסיבי ולכן אין לכם URLים ייעודיים למובייל, אתם מוזמנים להתעלם מהחלק הזה ולדלג לסעיף הבא. אלה מכם שמשתמשים ב-URLים שהותאמו למובייל, כמו m.operad.com או operad.com/m, זה בשבילכם .כשאתם יוצרים מודעת טקסט, נדרש מכם להשתמש ב-Final URL, הוא ה-URL שאליו אתם רוצים לשלוח את היוזר. אם תגדירו URLים סופיים של מובייל, הם יחליפו את ה-URL הסופי שהוגדר למשתמשי דסקטופ כך שהיוזרים לא יישלחו בטעות לעמוד שאיננו מותאם למובייל. על פי ההגדרה הזו, יוזרים שגולשים בדסקטופ יישלחו לגרסת הדסקטופ של האתר ויוזרים שגולשים במובייל יישלחו לעמודים המותאמים.

 

 

 

מסקנה: השימוש בהגדרה הזאת יעזור לכם להבטיח את חוויית המשתמש הטובה ביותר, לא משנה באיזה מכשיר נערך החיפוש.

 

3. שימוש ב-Ad Extensions למובייל ישפרו את הקמפיין

באופן כללי, בתחום ה-PPC נהוג להבטיח שנעשה שימוש בכמה שיותר ad extensions (תוספים למודעות) שאפשר. אבל, כשמפרסמים במובייל ישנם כמה ad extensions שמאוד חשוב להשתמש בהם. "למה?" אתם ודאי שואלים. ובכן, ה- ad extensionsהאלה מבצעים אחת משתי פעולות:

1). הם מקלים על גולשים ליצור אתכם קשר היישר מעמוד תוצאות החיפוש (SERP) ולקצר למענם את התהליך.

2). הם תופסים שטח נדל"ן גדול ככל האפשר בראש ה-SERP ומבטיחים שהמתחרים יידחקו לתחתית המסך.

אז רשמו לפניכם את התוספים הבאים.

Sitelink Extensions

אלה הם הלינקים השונים שמופיעים מתחת למודעת הטקסט ונותנים לגולשים אפשרויות תוכן נוספות באתר שלכם. לינקים אלה חייבים להיות בעלי כתובת URL שונה מעמוד הנחיתה הראשי והם הכי מתאימים למפרסמים שיש להם כמה עמודי תוכן איכותיים שיכולים לעזור ליוזרים להכיר יותר מקרוב את המוצרים או השירותים.


זהו אותו כפתור התקשרות מוכר שמאפשר לגולשים להתקשר לבית העסק ישירות מעמוד תוצאות החיפוש, בלי שיצטרכו להיכנס לאתר או לחפש את מספר הטלפון שלכם. שימו לב שיש ביכולתכם לתזמן את ה- Extension הזה כך שיופיע רק בשעות שבהן העסק פתוח או בשעות שבהן אתם פנויים למענה טלפוני.

 

 

Message Extensions

בדומה לכפתור הטלפון, זהו כפתור שליחת הודעה שמאפשר לגולשים ליצור קשר באמצעות שליחת הודעת טקסט ישירות מעמוד תוצאות החיפוש. אל תשתמשו בו אם אינכם מסוגלים לספק מענה במדיום הזה וגם כאן, תוכלו לתזמן את ה-Extension כך שיופיע רק בשעות הנוחות לכם.

 

Location Extensions

אלה הם אייקונים שמופיעים על גבי מפה של האזור הרלוונטי לחיפוש של היוזר ומציינים את מיקומו הפיזי של בית העסק. אגב, תוכלו ליצור אותם באופן אוטומטי אם תחברו את חשבון ה- AdWordsלחשבון ה- Google My Business שלכם.

 

 

 

Price Extensions

תוספים שמציינים את מחירי המוצרים או השירותים שלכם. זהו Extension שתפור בול על כל מי שיכול להציע מחירים תחרותיים, או אלה שמוזילים מחירים למשך תקופה מוגדרת מראש. גם את התוסף הזה אפשר לתזמן, כדי שהוא לא יופיע לאחר שכבר הסתיימה תקופת ההנחות.

 

 

App Extensions

זהו לינק שמופיע מתחת למודעת הטקסט ולוקח את הגולשים ישירות לעמוד האפליקציה שלכם בחנות האפליקציות. כמובן שזה מתאים רק לבתי עסק שיש להם אפליקציה.

 

 

Promotion Extensions

תוסף שמציג הצעת מכר או מבצע כלשהו. מומלץ להשתמש בו רק אם המבצע מפורסם באופן בולט באתר שלכם. בדומה לתוסף ה-Price, גם כאן תוכלו לתזמן את התוסף כך שלא יוצג עוד כשהמבצע יסתיים. זוהי אפשרות מושלמת לכל מי שיוצא במגוון של מבצעים כמו 1+1, הנחה על קנייה מעל סכום מסוים וכיוצא באלה.

 

 

4. אסטרטגיות מתקדמות, למי שרוצה להתנסות

אם הבנתם את הקטע ואתם רוצים לנסות כמה פעולות מתקדמות יותר, הנה שתי אפשרויות ששווה לכם לשקול. עם זאת, שימו לב שהאסטרטגיות האלה לא תמיד יהיו אפקטיביות לקמפיין הספציפי שלכם ולפעמים, הטרחה לא תהיה שווה את התוצאה. לכן, אל תרגישו שאתם חייבים ליישם אותן.

  • קמפיינים ייעודיים למובייל

אם אתם רוצים שליטה מלאה ומוחלטת בתקציב ב-PPC שלכם, כדאי לכם לבחון אם כדאי לכם ליצור קמפיינים שמטורגטים רק למכשירים ניידים. ההוצאה לפועל היא פשוטה למדי, כל שעליכם לעשות הוא להגדיר את ה- bid modifier של מחשבים, ולפעמים גם של טאבלטים, על 100%- בכל אחת מהגדרות הקמפיין. כך, המודעות לא יוצגו במכשירים שהם לא מובייל. עכשיו, עשו דבר דומה לקמפיין הדסקטופ שלכם והגדירו 100%- למובייל. כך, למעשה יהיו לכם שני סטים של קמפיינים, אחד למובייל והשני למכשירים האחרים. אם אתם מעדיפים, תוכלו אפילו להפריד את הטאבלטים וליצור סט ייעודי גם להם. במצב כזה, יהיו לכם 3 סטים מקבילים .זה אמנם ייתן לכם גמישות תקציבית מרבית, אבל גם עלול לסבך אתכם עם ים של נתונים והגדרות לשלוט בהן.

  • רימרקטינג במובייל

כפי שציינו בתחילת המאמר, במצבים רבים, כשיוזרים גולשים במובייל הם עדיין לא בשלים לגמרי להמרה. כמובן שזה לא תמיד נכון, אבל זאת מגמה רווחת שחשוב מאוד לזכור אותה כשמריצים קמפיין רימרקטינג. לכן, אם בחרתם להוציא לפועל קמפיין רימרקטינג, נסו להציע ליוזרים תוכן נוסף בזמן שהם עוברים בין שלבי המשפך השיווקי. התוכן הנוסף עשוי לשמש אתכם בצורה הרבה יותר אפקטיבית מאשר השיווק האגרסיבי שאתם רגילים להשתמש בו בדסקטופ. כדי להגיע לתוצאות הטובות ביותר, פלחו את היוזרים שביקרו בעמודי מפתח באתר לפי סוגי מכשירים. זה יאפשר לכם לטרגט משתמשים שגולשים במכשירים ניידים בצורה אפקטיבית יותר. כך, תוכלו לשפר את הסיכויים שלכם להגדיל אחוזי המרה ולהשיג את יעדי הקמפיין

.אבל, המהלך הזה לא תמיד מומלץ. לפעמים, דווקא השיווק האגרסיבי במובייל יהיה הרווחי יותר, כמו השימוש במודעות דינמיות לפרסום של מוצרים. איך תדעו? פשוט עקבו אחרי הקמפיין מקרוב, בחנו היטב את ההחזר על ההשקעה והבטיחו שהוא רווחי.

 

 

 

<   |   >