8 הטעויות שכדאי להמנע מהן כשמשלבים שני קמפיינים: פייסבוק וטלויזיה

   ליעד |  אוקטובר 2016
אז השקעתם הון לא קטן ביצירת פרסומת לטלויזיה, שילמתם לא מעט כסף בכדי להופיע מספר פעמים בפריים טיים בערוץ 2, ואפילו הייתם חכמים והקצתם תקציב לא קטן למרחב הדיגיטלי, ועכשיו נשאלת השאלה הגדולה מכולן: איך תמקסמו את הבאז שיצר קמפיין הטלוויזיה?

אז השקעתם הון לא קטן ביצירת פרסומת לטלויזיה, שילמתם לא מעט כסף בכדי להופיע מספר פעמים בפריים טיים בערוץ 2, ואפילו הייתם חכמים והקצתם תקציב לא קטן למרחב הדיגיטלי, ועכשיו נשאלת השאלה הגדולה מכולן: איך תמקסמו את הבאז שיצר קמפיין הטלוויזיה?

להלן 8 הטעויות הגדולות ביותר בשילוב של קמפיין פייסבוק עם קמפיין טלויזיה: 

1. שימוש באותו סרטון פרסומת גם בטלויזיה וגם בפייסבוק

להבדיל מהחשש של הצופה להפסיד את המשך התכנית, דבר שעלול לקבע אותו לספה, המשתמש בפייסבוק חושש מלהפסיד את הפוסט הבא שנמצא ממש במרחק נגיעה, וכל מה שנדרש ממנו לעשות כדי לדלג הלאה זה חצי ס"מ של תנועת אגודל. היכולת הזו הופכת אותו להרבה פחות מחויב והרבה יותר קשה להשגה. אם המשתמש ראה את הפרסומת בטלויזיה, אין שום סיכוי שהוא ירצה לצפות בה שוב בפייסבוק, זה חסר טעם בעיניו. הסירטון הפעם חייב להיות שונה, עם טוויסט, מבדר יותר, מושך תשומת לב יותר, אחר.

2. לא ליצור קהל רימרקטינג מכל המשתמשים שצפו בסרטון

הצלחת לסקרן באותן 3 השניות הראשונות שבו הסרטון מתנגן באופן אוטומטי, והמשתמש הרים את האגודל והמשיך לצפות, חדרת לו למח, ובשאיפה גם נצרב שם מסר כלשהו, עכשיו, מסתובב לו בעולם בן אדם ששתול לו המסר שלנו בראש, וכל מה שאנחנו צריכים לעשות הוא לתת לו פוש קטן כדי לגרום לו לעשות את מה שהוא רוצה, וזה לקנות את מה שאנחנו מוכרים, אם לא ניצור קהל מכל מי שצפה לנו בסרטון ונבנה לו קמפיין חדש אנחנו משליכים לפח את כל הפוטנציאל הלא ממומש של קמפיין הטלויזיה וקמפיין הפייסבוק יחדיו.

3. לעלות רק עם סרטון וללא מודעות רגילות.

אחוז האנשים שמקליקים על "Learn more" וממשיכים לאתר לאחר שצפו בסרטון היא אפסית, אם לא נשלב מודעות רגילות, לכל אלו שצפו בסרטון וגם לאלו שלא, אנו שוב מבזבזים פוטנציאל.

4. לעלות רק עם סרטון ומודעות ולא עם תוכן

בשביל "לבשל" את הלקוחות הפוטנציאלים שלנו אנחנו חייבים להגיע אליהם עם כמה שיותר אלמנטים, תוכן הוא אחד האלמנטים המשכנעים ביותר שעומדים לרשותינו, לא להפנות לכתבת תוכן תדמיתית או מכירתית יהיה פספוס ענק.

5. לא לשלב אינסטגרם

זה לא משנה אם יש לכם חשבון אינסטגרם או לא, אתם חייבים להיות שם עם הפרסומת. הקהל שלנו שם אם נרצה ואם לא, וככל שקמפיין מופיע ביותר פלטפורמות ככה צריבת המסר היא יותר עמוקה.

6. לא לבנות תשתית מספיק משוכללת כדי לנהל את הכל

הבעייה העיקרית של רוב חברות הפרסום היא שאין להם את הידע הטכני המתאים לבניית התשתית שאמורה לנהל את כל המערך האינטרנטי בעין הסערה.
אם לא נטמיע את הפיקסלים של פייסבוק וגוגל באתר, ואם לא נערוך אותם בצורה שימפו לנו את המשתמשים בהתאם לפעולה שהם עשו והעמודים שאליהם הגיעו, אנחנו נשארים קלולס אל מול המתרחש ומאבדים את יכולת השליטה על המשך הפרסום ומיקסום הקמפיין.

7. לא להבין את ה Funnel של הלקוחות שלך מהטלויזיה ועד הרכישה

funnel
עשיתם פרסומת בטלויזיה, השקעתם המון כסף, הכל דבש ונופת צופים, אבל עכשיו לאן הלקוח הולך? איפה הוא מחפש? איפה הוא פוגש אותנו בפעם השנייה? ולמה דווקא שם? הוא נכנס לאתר בפעם הראשונה מה אנחנו אמורים להראות לו? ואם הוא נכנס בפעם השנייה מה אנחנו אמורים להראות לו? איפה הוא נחת באתר ולמה המסר שלי צריך להתאים למקומות הספצייפים בהם הוא נחת באתר? איך בכלל עושים אופטימיזציה על ה Funnel ? בעולם שבו יש לא מעט פלטפורמות שבהן המשתמש מסתובב, המצטיינים הם מומחי ה Funnelים.

8. לא לעשות אופטימיזציה על הקריאטיב

הטעות הכי גדולה של כל מפרסם היא היומרנות לדעת (לנחש) איזה מסר יעבוד עם איזו תמונה לאיזה קהל. כל קהל שנבנה והפך לסגמנט וקיבל שם והפך לפרסונה, זכאי לקבל מאיתנו לפחות 5 תמונות שונות עם 5 טקסטים שונים, וככל שנתקדם על ציר הזמן כך יחשפו ויתגלו בפנינו המודעות הטובות יותר, שאותן נרצה לחזק, לעומת הטובות פחות, שאותן נרצה לעצור.

לסיכום:
קמפיין בטלוויזיה הוא השקעה לא קטנה, אם אתם לא יודעים בדיוק מה צריך לעשות כדי לקצור את הפירות, אל תהססו לפנות אלינו בכל שאלה
באהבה
ליעד רמות,
ראש מחלקת מדיה חברתית, חברת אופרד.

<   |   >